Regard sur les États-Unis

Essence et rabais au comptant

Le réseau de vente d’essence américain Wawa mène en douce un test qui consiste à offrir un escompte sur les achats d’essence payés comptant.

5 postes

Selon l’hebdomadaire américain Oil Express * l’expérience porte sur 5 postes d’essence situés en Pensylvanie, alors que le réseau de Wawa en compte 550 répartis dans 5 États. Chacun de ces 5 postes d’essence offre un rabais de 5 cents par gallon d’essence payé comptant. Ramené en cent par litre et en dollars canadiens, il s’agit d’un rabais d’environ 1,5 cent par litre.

6 prix

Le consommateur qui se présente à ces postes d’essence prend connaissance des prix de chacun des produits sur une affichette qui coiffe la pompe. Puisque 3 produits sont offerts, les consommateurs doivent noter 6 prix différents : 3 d’entre eux représentent le coût de l’essence payée à crédit et les 3 autres indiquent le coût de chacun des produits payé comptant. Pour bénéficier de l’escompte, le client doit se rendre à la caisse située à l’intérieur du dépanneur.

Quelques détaillants

Quelques détaillants concurrents de ces 5 sites ont indiqué à Oil Express que l’expérience de rabais au comptant menée par Wawa avait provoqué une légère baisse de leur volume de vente au cours de la première semaine d’expérimentation de la formule de rabais au comptant. Ils estiment toutefois que, par la suite, moins de consommateurs ont cherché à profiter de l’offre de Wawa, notamment à la faveur d’une baisse générale des prix de l’essence à la pompe.

 * Source : Oil Express, 5 février 2007-Vol.XXX, Issue No. 6.